有機肥拋灑車廠家告訴您:可以斷定，2020年農機市場仍處于轉型過渡期，低速常態化勢在必然。面對充滿未知、挑戰和無限希望的千億農機市場，所有農機企業都在積極尋找低收益時代里新的發展路徑，朝著嶄新的目標持續前行。

　　第一，技術壁壘，難以被逾越的護城河

據統計，中國是全球工業體系完整的國家之一，在世界500多種主要工業產品品類中，中國具備525個小類的生產能力，且220多種工業產品的產量居全球第一位，比如平板玻璃、水泥、粗鋼、化肥等。

但是，許多中國制造是產能過剩的，走出去就面臨著反傾銷調查。所以講，在如此背景下，中國企業要走向全球化，就必須告別“數量取勝”的時代，進入“質量取勝”的新時代。

不可否認，當代全球工業競爭，其實質就是核心技術的競爭，誰掌握了先進核心技術，誰就把握了有力的“話語權”，對于任何行業來說，都是這樣。

農機工業作為機械工業的一個分支，其發展歷程頗具代表性。在全球農機競技的舞臺上，高端、智能以及前沿科技的“頭部位置”，被歐美等國家占領，國內農機體量雖然占據優勢，2012年已經位居全球第一，但是整體競爭優勢卻處于“腰部”甚至更往下的位置。

尤其是自2015年開始進入轉型升級階段以來，農機行業技術創新乏力所造成的短板效應更加明顯，反映在市場表現層面有兩點，一是國內高端、大型化農機國產化不足，依賴進口;另一方面，國內低端農機產品同質化嚴重且供給過剩，眾多品牌間的競爭進入白熱化，到處都是“拼刺刀”“肉搏戰”。

如何擺脫“泥潭深水”?途徑只有一個，那就是創新，尤其是技術創新。無論何時，技術壁壘始終是難以被逾越的“護城河”，也是農機企業贏得市場競爭有力的武器，可以肯定地說，2020年能夠實現長足進步的，必定是具備核心技術優勢和優秀產品品質的企業。

第二，越純粹，走得越遠

站在更加寬廣的平臺上，回頭看2019年的商界事件，既有不少的高光榮耀，也有太多的經驗教訓，其中，資本市場就給多元化集團老板們上了好的一堂課。

大家誰也沒想到，一個賣醬油的上市公司海天味業，過去幾年市值一路上漲到接近3000億，公司的凈利潤從2009年的7億漲到2019年接近40億!

大家誰也沒想到，中國目前多元化成功的復星國際集團2018年凈利潤134億，2019年中期凈利潤76億，公司每股凈資產13.4元，每股收益0.89元，但股價只有11元，市值才900多億，相當于按凈資產打8折。

更甚者，全世界曾經的多元化偶像通用電氣，近幾年從業務到財務全面崩盤，股價暴跌近70%，連續每年虧損過百億美元!

其實，商業市場原本就是一個沒有固定套路的“江湖”，雖然不能以一時的成敗論英雄，但是所有的成敗存亡也有規律可循。綜合看來，大凡失敗的企業，都多少存在以下問題，諸如投機取巧、盲目擴張、品質跟不上質量、現金流斷裂、管理松散……而成功的企業，也有一個共同核心點，那就是堅守品質，做強主業。至于企業搞“多元化”還是堅持“專業化”經營，是不是一定要“把雞蛋放到不同籃子里”，一定要量力而行，因為終其一點，盲目多元化擴張是必然會出問題的!說來說去，任何企業的長足發展都必須在筑牢核心產業優勢的基礎上實現的。

對于農機企業而言，有兩個維度的產業經營選擇問題值得慎重思考，第一個維度是，能否跨界;另一個是，產業內多元化與專業化。其實，不同的企業要從不同的角度去對待，國內農機行業，有的企業適合做“加法”，有的企業適合做“減法”。

國內頭部農機企業都在不同維度上進行著多元化運營，不僅制造農機裝備，而且有的還涉及到工程機械、房地產等其他行業。這種情況下，如果每個業務板塊都資金充足、團隊堅實、現金流順暢、盈利水平不低……那么，就應該站在多元化領域做得更好，反之，如果資金也跟不上、人才也缺乏、盈利不足以支撐運營……那就得快刀斬亂麻、趕緊做“減法”。農機企業在產品的品類選擇上，亦是同理。每個企業都必須根據不同時期的經濟環境和經營現狀，適時進行動態調整。

從更加長遠的角度看，農機企業就應該首先把“農機”做好，把自己擅長的主業做到“數一數二”;不管是做部件還是做整機，把自己的核心產品做到“數一數二”……農機經營者必須樹立堅定的信念，要對行業有信心、對自身從事的產業有信心，聚焦技術突破、聚焦產品升級、聚焦轉型升級……圍繞著自身核心優勢深耕細作，必將在2020年的農機市場中取得不俗的業績。

第三，傳統與科技的深度融合

有關機構在分析中國宏觀經濟數據后發現，2008年之前，國家負債率和經濟增長一直往上走;2008年之后，兩個指標便分道揚鑣——負債率持續走高，經濟增速越來越慢。這說明，經濟增長動能發生切換，靠刺激來實現增長的政策越來越低效。

當今時代是科技時代，科技正在成為重塑我們的經濟、生活和世界為重要的力量。我們正處于嶄新的發展時期，有兩大因素深刻影響著經濟發展方向，一是，新技術占據創新中心，另一是，新消費引領消費高地。這一切，都在信息科技日益發達的今天，發生著顛覆性變革，呈現出新特征。

農機行業作為典型的傳統產業，也正在AI人工智能、大數據、5G、云計算等科技智能的助推下，煥發出新的時代特點，不管是農機產品、農機操控系統還是流通交易方式、信息溝通等全要素，被科技進步賦予了更多的智能化，農機產業的未來，也在信息科技助力下充滿了無限可能。

2020年，農機行業科技智能趨勢必定會更加強烈，所有農機企業都必須順應大勢，在產品科技創新、智能化、先進性等環節加大力度，與此同時，要全面借助信息化，加大“互聯網+”“物聯網+”以及電子商務平臺與實體交易的融合，實現線上、線下有效互動，讓傳統產業插上科技智能的有力翅膀。

第四，掙錢仍是硬道理

近年，全球經濟增速放緩，國內經濟也在深度調整，商業領域變得空前復雜又空前分化，諸如，傳統產業哀鴻遍野，新興產業高歌猛進;市場競爭遍地“紅海”，同時又似乎會出現一片“藍海”。毋庸置疑，中國經濟增速狂飆突進的時代已經過去，緩速運行新常態成為現實，還用老辦法尋求經濟增長和營收增長已經不可能。

國內經濟專家判斷，關于消費驅動，從來都是先分級、然后再實現升級的，伴隨著90后00后的崛起，“沒有窮過的一代”展現出新消費取向，“喜歡不貴的奢侈品以及便宜的高質品”已經成為新的消費潮流。

一直以來，國內很多傳統企業習慣了“悶聲賺錢”，互聯網公司習慣了“賠錢賺吆喝”。但是，從經營的角度講，企業終究是需要盈利的，盈利不僅是財務數字的勝利，更是企業賴以生存與發展的根本。

面對2020年嶄新的市場競爭，農機企業必須潛心研究用戶消費發展趨向，找準企業核心優勢和盈利支撐點，不管是做傳統產品還是新興小眾產品，“不增長、不存活”，掙錢才是硬道理，只有保持不斷進步，才有機會迎接更新的發展機遇和下一站的輝煌!

有機肥拋灑車廠家告訴您:我國大型高端畜牧機械市場，一直被國外品牌壟斷，國產品牌很難與之在同一平臺競爭。然而，這種局面很快就要被打破了。

中機美諾科技股份有限公司在日前落幕的2019年中國國際農機展上隆重發布了美諾9458大型青飼收獲機。該機是目前國產動力大型高端智能青貯飼料收獲設備，具有動力強勁、割幅寬、喂入量大、切碎長度無級可調、金屬探測、結構緊湊、反轉清堵快、不對行收割、控制器智能控制及割茬低等技術特點。

中國農機流通協會信息部主任張華光認為，美諾發布的這款大型畜牧機械，技術含量高，進一步縮小了與國外高端畜牧機械的差距，引領國內農機企業在大型高端畜牧機械行業實現突圍。

一直以來，國內大型青飼收獲機市場被科羅尼、克拉斯、凱斯、芬特、約翰迪爾等國際農機巨頭壟斷，國內制造企業以生產小型畜牧機械為主，技術含量低，與國外差距很大。國產大型青飼收獲機則剛剛起步，除了中機美諾外，五征、美迪、巨明等農機制造企業也加快了向高端畜牧機械進軍的步伐。

與其他國內農機制造企業相比，中機美諾在技術研發方面具有獨特優勢，依托中國農業機械化科學研究院，經過多年技術積累和研發，核心技術、關鍵零部件的研發到整機制造等都獲得了大量實踐與探索機會。中機美諾總經理崔剛認為，美諾9458大型青飼收獲機的問世，開啟了國內大馬力高效率青飼收獲機行業新時代，樹立了青飼收獲機“高端裝備大型化、智能化”全新發展理念，引領國產青飼收獲機現階段發展方向，將青飼收獲行業發展到一個全新水平和高度，提高了國內廠家與國外廠家在高端產品上競爭的自信心，引領國內一些有技術基礎和經濟實力的企業積極參與高端青飼收獲機行業競爭，打破國外品牌壟斷地位，提高國內企業技術水平和核心競爭能力。預計未來幾年內，隨著穩定性和可靠性的提升，該機市場占有率會大幅提升，將對進口高端產品形成一定沖擊。

從目前來看，經過多年發展，國產大型青飼收獲機技術在高端畜牧機械方面已經形成自己的競爭優勢，其技術性能和可靠性都有了長足發展和提高，硬件與國外品牌相差不大。國內產品比較接地氣，針對不同客戶設計大小不同的產品，型號齊全，而國外產品型號單一，全部是高端大型畜牧機械。國內產品性價比較高，本地化服務、零配件供應、后期養護維修等這些后期使用成本遠遠低于國外。

但是，需要看到的是，與國外品牌相比，國產青貯飼料收獲機還存在一些“短板”，如智能化程度低、關鍵共性技術急需優化升級。高端國產機型具備切碎長度無級可調、金屬探測、堵塞反轉、籽粒破碎、自動磨刀等重要基本功能，但是恒壓靜液壓控制系統、發動機功率自適應系統和自動跟車系統等一系列更加復雜和先進的控制技術目前還沒有涉及和突破。產品可靠性近幾年來雖然有了大幅提升，但是仍然比國外產品低不少。受制于整個行業工業基礎和技術水平的影響，產品在整體外觀、質量和一些特定細節方面與國外產品相比還有一定差距。

值得關注的是，國產大型青飼收獲機的關鍵零部件都要依靠進口，這成為制約國產大農機發展的瓶頸。張華光認為，國內農機制造企業要想在關鍵零部件方面取得突破性進展，單純依靠企業自身力量還辦不到。從目前來看，國內農機行業還缺少競爭力很強的巨頭企業，中國一拖、雷沃、中聯重工、五征等國內大型企業雖然有一定研發能力，但與克拉斯、約翰迪爾等國外農機巨頭相比，研發能力仍很薄弱，投資能力有限，一些企業也不愿意在研發方面投入太多人力和物力，導致國內農機企業在研發創新方面舉步維艱。政府有關部門應該加大農機關鍵零部件研發方面的資金投入，由政府牽頭組織、整合社會資源，加大關鍵零部件研發力度，通過技術攻關來突破技術瓶頸。

青貯飼料收獲機廠家告訴您:近20年來，加拿大農業從業者數量減少了近30%，平均年齡也提高了7歲多。2016年，加拿大70歲以上的農場主竟然達到了3、4萬人。但另一方面，加拿大農業產量卻不降反增，農業產值也始終處于上升狀態，而這都要歸功于農業機械和技術的進步。

加拿大農場多采用智能技術和設備，包括世界一流的播種機、噴灑系統、GPS播種技術和收獲機械。2017年以前，加拿大農業受全球危機影響，對重型機械的需求一度降低，但目前已基本恢復到危機前水平。

長期以來，加拿大農機市場主要由美國、歐洲、日本農機品牌主導，如美國約翰迪爾、愛科、荷蘭CNH、日本井關、久保田、法國庫恩等。其中，美國農機是加拿大市場上的霸主，占加拿大農機市場總額的60%以上。

根據Export網站提供的數據，2015年美國向加拿大出口農機設備23.64億美元，占加拿大進口農機設備總值的65.94%，占加拿大農機設備總值的54.66%。

2016~2017年，美國向加拿大出口農機設備都在20億美元上下，占加拿大進口農機設備總值的62.8%，占加拿大農機設備總值的50.3%。2018年，預計美國農機設備的市場份額和出口額變化不大。與2015年相比，美國設備出口略有下降，但仍占據半壁江山。

在歐美各種農機品牌中，來自美國的約翰迪爾受加拿大農機市場信賴。來自加中農業促進會的朱中良介紹說，這家公司的“配置和價格都是其他廠家的參照標桿”。

近年來，考慮到加拿大農機市場發展潛力，包括山東雷沃重工在內的中國農機企業也開始嘗試進入加拿大市場，向當地客戶銷售82馬力以下的中小型拖拉機。

朱中良表示，中國在82馬力以下的拖拉機生產方面具備三個優勢：第一，能耗小且使用起來方便靈活；第二，價格實惠，與歐美產品相比，具有明顯的性價比優勢；第三，維修簡單且與其他品牌具有良好的通用性。對于中小型農場主來說，購買中國拖拉機可以有效降低經營成本。

不過，與歐美產品相比，中國拖拉機也有明顯不足：第一，沒有品牌優勢，短期內難以得到北美用戶認可；第二，進入北美市場時間短，歷史數據不足，缺乏說服力；第三，銷售網點有限，難以與歐美品牌銷售網絡競爭；第四，在大功率農機方面，很難做到既要達到北美排放標準，又能確保價格優勢。

伴隨著農業市場日益全球化，各國之間的農業競爭，已經演變為農業機械和農業技術的競爭。中國農機企業要想在加拿大站穩腳跟，必須在以上幾個方面尋求突破。